微利时代下涂料行业转向价值战微利时代下涂料行业转向价值战林志斌
哎呦娱乐网 2022-10-20 16:22:37
微利时代下 涂料行业转向价值战,微利时代下 涂料行业转向价值战
“生意没以前好做了,赚不到钱了”、“同行把价格压得很低,把我的工程单生意抢去了”、“现在成本太高了,再加上价格竞争激烈,促销越多就越亏本”……近期,记者连日来在全国各地建材市场走访调研时,总会听到经销商在向我们诉苦。
“终端为王,渠道制胜。”这是很多行业都遵循的铁律,涂料行业也不例外,这也就意味着经销商成了“香饽饽”,为了打动经销商的芳心,涂料企业使出浑身解数,一时之间,经销商的话语权激增按照常理来说,经销商本应是“春风得意马蹄疾”,为何“愁眉蹙损愁肠碎”?
经销商们同时也在哭诉,“我的痛苦你们不懂”。经销商们纷纷担心厂家突然倒闭跑路,担心产品降价而亏损,担心厂家品牌受损而致使消费者流失,担心厂家政策落不了地而错失良机,担心产品卖不出去,担心厂家更换代理商,担心厂家不提供服务支持而致使品牌受损,担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。种种的担心让经销商们烦恼缠身,经营过程中就有所顾虑,这对经销商和企业双方都是不利的。
“目前,传统渠道越走越窄、竞争越来越激烈、建设和维护成本高,收到的效果如何还是未知数,现在的日子可真不好过。”在经济不景气和行业混乱的双重折磨下,经销商们可谓是倍感煎熬。
众所周知的是,目前的涂料销售时代是“价格”的主战场。许多经销商在反馈给我们的信息中发现,绝大部分消费者热衷于低价高质的产品。“产品定位中高端”是各涂料企业进入市场的标准化口号,但事实却并非如此。面对产品同质化、营销同质化、标准缺失、质量参差不齐、龙头品牌缺位的市场,低价格作为占领市场的有效手段备受追捧,连外资大企业也加入其中,涂料产品的价格几近触底,市场竞争愈发激烈。
提到价格战,不少行业内人士对价格战咬牙切齿,认为其破坏了行业的规矩,让所有企业都无足够的利润空间。尤其是行业出现产能过剩时,涂料企业为了打开市场,频繁地降价,无论降价幅度多少,都让其他涂料企业草木皆兵。一闻市场降价则唏嘘不已,感叹业界无良心、行业缺监管、企业无道德。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高时,除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。但降价风潮一起,犹如蝴蝶效应一般,席卷整个涂料行业。沉不住气者闻风而动,以更大幅度的降价决战于市场,欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动,紧密关切市场变化,却不轻易靠降价来开发市场。
恶性的价格竞争是小部分企业的行为,随着技术的进步,生产成本的合理管控,价格有规律的下滑是必然,并非所有降价都是以牺牲产品品质为代价,着实不该承受“挑起价格战”的骂名。目前,涂料行业正处于营销模式不断创新、市场战略不断升级的阶段,而“价格战”也应该升级为“价值战”,通过成本管控、技术升级和优质服务,将性价比最大化,为消费者谋福利,这才是品牌的价值所在。
在此,笔者向全行业涂料企业及经销商们呼吁,我们是该摒弃恶性价格战的时候了,整个行业应当联合起来去净化这个市场,这不仅仅是为了整个行业的和谐、可持续发展,同时也是给自己留下一条良性发展的路,做“双赢”的事,何乐而不为呢?!
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