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足球商业赛为何成为伤业赛营销思路需改变会计师马兰

哎呦娱乐网 2019-10-10 17:48:57

足球商业赛为何成为“伤业赛”? 营销思路需改变

1994年5月,中国队在北京工人体育场4比2大胜意甲桑普多利亚队,以此为标志,足球商业比赛正式在中国兴起。18年来,每年的7、8月份,都是豪门球队来华淘金的“黄金时段”,中国足球商业赛经历了工体不败的虚假繁华,经历了皇马访华的疯狂烧钱,在这个大牌球星一窝蜂涌入中超的年份,越来越多的人人们发现,商业赛不知不觉中已经成了鸡肋。

今年夏天,打着商业比赛旗号来华的球队众多,有英超三强曼城、曼联、阿森纳,有德甲巨人拜仁和沃尔夫斯堡,有列入正式比赛的意大利超级杯,甚至还有不太入流的南非燕子队和阿根廷竞技队。

商业比赛看似风风火火,却又冷冷清清。面对英超霸主曼联,竟然是申花主动雪藏了极具卖点的德罗巴和阿内尔卡。挑战德甲巨人拜仁慕尼黑,北京国安更是为了联赛尽遣替补出战。一场是血战之后的0比1惜败,一场是毫无还手之力的0比6惨败,给人带来的却都是无尽的思考:主帅的左右为难、球迷的难掩失望、主办方的有苦难言……商业赛让大家都感到很“伤”。

以前令人翘首以盼的商业赛,为何已经变成了吃力不讨好?中国足坛已走过将近20年的商业比赛,等待它的,究竟是光明大道,还是一条死胡同?

主帅排兵很为难观赛球迷很愤怒

商业比赛到底是不是“比赛”

在中国足球的商业赛史上,申花和国安都占据着举足轻重的地位。申花1999年的友谊赛至今仍被认为,是商业比赛成功运作的典范,国安曾经在职业化初期,创下商业赛工体不败的豪迈纪录。

不过自此之后,申花和国安却走了下坡路。申花自1999年后,很少有大规模的商业赛拿得出手,而国安更有1998年之后难求一胜的尴尬。7月底2支球队以替补应战强敌,更是把商业赛的鸡肋演绎到了极致。

商业比赛究竟还是不是“比赛”?能够挑战一下豪门球队,放在过去,是中国球队梦寐以求的好事。如今,“模仿对象”主动登门,不愿比赛或者派出替补的,却变成了中超球队,这样有些颠倒位置的改变究竟为何?联赛赛程紧密,是申花、国安选择“避战”的主要原因,两队主帅更是没有必要为这种鸡肋式的商业比赛担更多的风险。

申花主帅巴蒂斯塔和国安主帅帕切科,不会因为热身赛战胜了曼联或拜仁而声名鹊起并且赢得新合同,但绝对会因为之后的联赛表现糟糕而提早下课。即使是强悍如恒大主帅里皮,也没有魄力将这种非计划内的商业赛扛在肩上,“银狐”希望能在亚冠比赛前,帮助三线作战的球队奠定中超联赛中的绝对领先优势,因此拒绝了与曼联的商业比赛。

既然已经提不起俱乐部太多热情,那申花和国安为何还要继续举办商业比赛?因为商业赛的出场费确实不菲。就拿申花为例,坐拥前切尔西攻击组合德罗巴和阿内尔卡,再加上老板兼“球员”朱骏,卖点同样不少,出场费也达到了上百万元人民币。要知道,上赛季每家中超俱乐部的分红才不过200余万元人民币,远不及一场商业赛的出场费。

虽然有球迷对申花、国安的做法表示理解,但大多数人仍然对替补阵容敷衍比赛感到十分失望,不少球迷在现场就发出了“退票”、“还我路费”等不满声,而在赛后网上发起的一组投票也显示,超七成网友认为国安不尊重拜仁。一位网友总结道:“在联赛半当中举行的商业赛,一会影响球队备战,二无观赏性,没意义。”

与这2场比赛的叫座不叫好相比,拜仁和沃尔夫斯堡的奥迪杯、曼城和阿森纳的圣殿杯、尤文图斯和那不勒斯的意大利超级杯却是叫好又叫座。面对旗鼓相当的本国联赛直接竞争对手,这4支球队都拿出了主力阵容以及强烈的求胜欲望,让球迷看得津津有味。显然,球迷已经不满足于看一两位大牌球员亮相,而要看一场真正意义上的强强对话。

知名足球评说员周亮,也在微博上调侃道:“在中国土地上的商业比赛,还是让外国人打外国人吧,至少比赛质量可以保证,也不牵扯其他涵义,单纯点,看球!”

赛事安排很尴尬主办方很辛苦

营销思路需要重新审视

搞一场商业比赛吃力不讨好,主办方也只能感叹时运不济。由于中国联赛的赛程安排和欧洲联赛有本质区别,当欧洲各大球队在夏季休赛期“巡回演出”之时,恰恰是中超联赛最艰苦的时刻。中国足协制定赛程后也说明,不会为友谊赛调整赛程。加之夏季高温会引起额外的体能消耗,因此即使主办方想尽办法让两支俱乐部排出最强阵容,但要成为现实也十分困难。

王子博是主办曼联申花之战的负责人之一,他在接受记者采访时表示,“作为主办方,我们肯定希望像德罗巴和阿内尔卡这样的球员都能上场,我们也和俱乐部的管理层进行过沟通、协商,但这只能是个建议。管理层并不干涉教练的排兵布阵。我们自然希望卖点越多越好,但很多事情赛前我们也不知道,就算知道,时间也不会比球迷早多久。”

在中超大牌屡屡增加的情况下,球迷自然对商业赛提出了更高的要求,虽然曼联在中国积聚了极高的人气,但不少巨星的缺席也让红魔拥簇多多少少有些失望,不少球迷认为要是申花的德罗巴能上,他就是那场比赛的最大牌。一位在现场的红魔球迷表示,很惋惜那些没有来中国的球星,“其实他们过来不踢球也可以,露个脸也好,我们也会很开心。”

不过在王子博看来,这个简单的想法要付诸实际并不简单,“大牌就算过来不打比赛,来回周折也对休息有影响。像鲁尼、纳尼,或者其他踢欧洲杯的球员都在休息或者度假,吉格斯也在备战奥运会。曼联商业价值世界第一,他们的商业运作能力很强,也很有经验,在这方面其实是他们在控制我们,我们要听他们的要求。”

事实上,除了赛事的安排和球员的质量,对于赛事组委会而言很多事情都是难以预料到的,王子博向记者透露,“我们从半年前就开始准备筹划,但期间变数很多,包括英格兰能在欧洲杯上踢到什么地步,曼联是否会夺得英超冠军,都会影响最后中国行的质量。”

中国足球环境正在悄然转变,我们需要重新审视的,已不仅仅是球迷对中超的关注,而是他们对足球这项运动的热情。面对眼光越来越挑剔的球迷,作为商业比赛的主办方,难道不应该重新定位营销思路吗?

与强手过招很有益豪门拿钱很轻松

“一锤子买卖”有弊无利

请一支队,打一场比赛,捞一票,走人。这种“一锤子买卖”似乎已成了现在大多数商业比赛的操作思路,而这对中国足球的发展是有弊无利的。

商业比赛能不能搞?答案是肯定的,但归根结底在于怎么搞。所谓“商业比赛”,商业固不可少,但主体还是比赛。如果我们的主办方能真正认清“比赛”为主,“商业”为辅的道理,而不是本末倒置,那么商业比赛的前景,还是一片光明的。

在国安和申花都消极怠工的时候,另一支中超球队上海申鑫队,却借着与长春亚泰的比赛推迟之力,忙里偷闲与沃尔夫斯堡进行了一场友谊赛,并且以1比0小胜对手。这场商业比赛也让朱炯感到很有收获,“与沃尔夫斯堡比赛节奏很快,体能跟不上,反应跟不上,但仍然很有意义,球员得到了锻炼,他们知道差距在哪里了。我比赛前也强调,对面个人能力会很强,但我们不要害怕,不要紧张。”

身为主帅的朱炯也表达了对申花和国安比赛做法的理解,但在这位少帅看来,即使派出替补甚至预备队阵容,也应该全力以赴,否则不会得到欧洲豪门的尊重,“中国球队必须出全力去踢,就算是替补也要出全力去踢,展现自己的风貌,展现俱乐部,甚至中国足球的风貌。现在包括曼联每年来亚洲,或者意大利超级杯放在中国等等,都还是看重亚洲,看重中国的市场,并没有对中国足球的认可在里面。中超球队必须在这样的比赛中展现出自己的能力,即使是替补出战也要想办法逼出他们使出全力,欧洲强队也不想输着拿钱,这样会很没面子。要是轻松踢你一个6比0,谁会尊重你?”

当然,朱炯在此后也表示,比赛的结果也不是最重要的,比赛的过程才更值得大家去关注,“足球人包括球员、裁判、教练、媒体人,不应该过多关注胜负,应该超越输赢。把这个过程看作是一种快乐,是展现自己能力的时刻,这样才能去享受足球。如果每个人的心态都是输赢,那会急功近利,那永远都是这么弱。比赛水平、比赛质量不提高,这样的中国足球没有观众愿意看。商业赛我就很期待,也很喜欢,我不怕输,也不怕出洋相,我们通过商业赛就知道从哪里去提高。”

陈星谕;王卫朋

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